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2018,重燃经营斗志再出发

来源: 2018-02-26

2017,是社会经济格局、产业格局转变的一年,我们遇到了来自竞争对手的挑战,遇到了产品、营销、服务、渠道建设等多方面的挑战,2018年春节后上班的第一天,鹏博士华南的精英们齐聚广州,论不畏强敌的铁血精神,思三平四化战略方向,议区域市场突破,谋渠道、产品、营销、服务。

2月22日-24日“2018再出发—鹏博士战略落地、区域市场突破实战营”华南区域培训在广州顺利召开,粤赣战区、鹏闵桂战区、东海战区、社区商圈、大麦科技近90位经营、运营管理者现场参加了培训,华南三个战区各地分公司更多同仁通过远程接受培训。这次培训的目的就是结合集团战略找到经营痛点,通过培训让各层级的作战决策者付诸实现。  

重燃战区经营管理者斗志
解战略,塑价值观

集团杨成中总为培训致辞时指出:改革开放40年现在到了新零售支撑的消费升级时代,鹏博士“三平四化”把我们公司围绕目标客户,以大数据进行支撑各个触点如何实现客户体验、客户互动进行了体系化设计,希望广东三个战区全面理解落实集团战略,把学到的知识快速落地到广东市场为集团发展助力。

  集团吴少岩总对“三平四化”战略的内容进行了详细的讲解,介绍了集团马上要推进的组织机制变革,分享了“信任、靠谱、奋斗”的价值观,指出:持续的坚持才能把战略落地,公司要通过强势的企业文化,标准的操作流程,合伙制的激励,最后是人情化的关怀,使员工有这种自豪感,能够为客户提供感动式的服务。

长宽大学马欣组织了“上甘岭”讨论,“摧锋于正锐,挽澜于极危”,通过讨论与会者点燃激情,我们需要不畏强敌的鹏博士精英,需要顽强、团结的铁血之师,需要扎扎实实的奋斗精神。

紧贴战区经营
营销创新与区域突破

著名营销实战专家程绍珊老师为学员们讲授了“营销创新与区域突破”的培训,课程围绕三个主线讲解:“新时代下的营销创新方向”、“区域市场分析及竞争定位规划”、“营销能力发育与团队能力提升”。

针对区域市场,程老师结合宽带市场和鹏博士市场实际,详细解读了如何精准市场定位,核心区域市场突破的关键、区域突破的营销策略整合:如何通过大单品策略、软硬产品结合的场景化产品组合策略创新;如何一手价格战、一手价值战的价格策略创新;如何在新零售时代进行渠道策略创新;如何贴近用户进行全网传播策略;如何聚焦客户关注的核心点,形成超越客户预期的感动式服务。

针对营销组织建设,程老师强调市场运作中心下移,讲解了营销管理关键、激励机制和资源配置建设,如何加强队伍执行力,如何营造团队氛围等。

现场学员评价程老师的培训:通俗易懂,贴近工作,实战性强;风趣幽默,易于吸收;方向明确,注重细节。

切合战略落地
新媒体营销与O2O

资深互联网资讯顾问、新媒体营销专家唐兴通老师讲授了“新媒体营销策略与操作实务”的培训,课程围绕三个主线讲解:“新媒体营销在宽带及相关业务营销中价值与应用”、“新媒体营销及O2O实践”、“本地客户经理与O2O本地化营销的结合”。

唐老师首先讲解了新媒体营销创新的九阴真经:引爆社区,懂用户,做体验,会娱乐,重点详细解读了新媒体营销的4C方法论,合适的场景+社区窝点+有传播力的内容+定向连接引爆。

如何找准用户需求场景,以场景致胜;对比 “杀猪式”市场份额战略与“喂鱼模式”社群份额战略的差异,找到需求社群,进行O2O营销转化;如何进行本地化内容设计,达到一剑封喉效果,进行病毒式快速传播;以及社区客户经理如何进行O2O营销等等,旨在用低成本击中目标客群,实现销售变现。

现场学员评价唐老师的培训:案例分析透彻,重点讲透,可操作性强,善于引导学生结合自身业务思考问题。

专题讨论
立足区域切磋碰撞方案

以实战为导向,现场进行了“区域产品策略”、“客户服务与互动体验设计”、“3月新媒体营销设计”等多个互动讨论。集团经分组罗晨曦、许家金、刘杰分别主持,现场学员思维活跃,交流观点,碰撞方案。培训后学员们还将落实到行动方案,达到知行合一。

会议最后,李慧总分享了对新媒体营销的观点,新媒体营销核心是内容,唐老师的案例非常生动,另一关键是要精准找到用户,就是大数据的应用,需要你们前端营销的想象力与大数据平台对接,让我们的营销创新走的更快。

吴总在培训总结时指出:我们早就过了大规模基础扩张的阶段,现在就是要做垂直经营,精耕细作。这两天交给大家的方法、案例是不太一样的,程绍珊老师讲的是常规武器,唐兴通老师讲的新媒体营销是核武器。营销创新,我们还是在摸索中,还没有见到裂变式的效益。“三平四化”首先要以客户为中心,区域市场营销正在准备葵花宝典,同时集团正在酝酿2018年底分层培养出1000人的新媒体营销队伍,用很低的成本,把我们全国的新媒体营销做起来。


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